在 PPC 中，我们努力将 正确的 前面的留言 正确的 用户在 正确的 片刻。 这基本上是我们成功的公式。 我们充分意识到不相关的广告将被忽略，甚至可能被判断为如此离谱。
图表 A：我最近去了温哥华。 在这次国际旅行中，我知道 Uber 和温哥华的关系不太好。 快进一两天，我站在温哥华市中心繁华的中心，用谷歌搜索“温哥华的出租车”来探索我的出租车选择，这就是我的 SERP。
具有讽刺意味的是，最重要的结果不是正确的信息，我不是正确的人，那绝对不是正确的时间。
我们知道相关性和逻辑是什么样的。 我们知道相关性和逻辑对于转换和成功至关重要。 那么，为什么我们在评估和优化着陆页时忘记了这个口头禅呢？
回到过去（2016 年 8 月），我写过有关着陆页的针对性，并致力于将您的用户转化为相关性还不够——您的着陆页必须是专用的，但我可能已经剥夺了你们都是该职责的关键方面：基于逻辑和关系的相关性！ 所以今天我将分享一些我最喜欢的方法来处理心理相关性并确保您的着陆页培养您的 PPC 广告激发的关系。
没有喊叫
没有人喜欢苛刻的交流。 严厉的沟通是冲突的一个指标。 大多数人寻求愉悦的感觉，从而很自然地避免冲突，以避免大量的心理活动和不舒服的感觉。 不管我们中的一些人愿意相信什么，繁荣和欢乐很容易被认为是苛刻和过分的。
在频谱上找到一个快乐的媒介。
保持冷静和自信。 大胆而谦虚。 受过教育和好奇。
成为解决方案并用他们的语言和分贝模仿您的用户。 我们，人类，爱其他与我们相似的人。 为什么？ 因为我们在潜意识层面上都非常以自我为中心，我们真的很喜欢与相似版本的自己互动。 注意您的用户定期与您交谈的方式，并模仿他们的精力和词汇。
记得要乖一点。 走出你的泡沫，去和销售人员谈谈，看看他是如何保持他的推销的。 优秀的销售人员会在您意识到自己处于漏斗中之前让您陷入完全随意和流畅的谈话中。 好的着陆页副本会做同样的事情。
这与你无关
真的不是。 我不能说够了。 是的，整个登陆页面的设计和存在都是为了在某个地方销售产品或服务。 有一个要实现的目标，在某些时候你必须谈论这个目标是什么以及它由什么组成，对吗？ 是的！
以再次关注您的用户的方式进行。 正如我提到的，我们喜欢吸收关于我们自己的信息（这就是我们也喜欢在线性格测验的原因）。 通过与用户谈论他们的问题，在几秒钟内激起他们的兴趣。 “我明白”有很长的路要走。
想象一下，您正在寻找一个问题的解决方案：您已经掌握了花生酱三明治，但您想更上一层楼并增加一些天赋。 因此，您富有同情心的朋友听说了您的困境，并告诉您这种以红辣椒为基础的涂抹酱，他非常喜欢与花生酱混合使用，因此他相信您也会喜欢的。 但你不是辣椒的超级粉丝，他也不在乎，所以现在你们都很失望。 相反，如果他找到你并告诉你一个月前他遇到了同样的问题，但现在他沉迷于巧克力榛子酱，这种巧克力榛子酱让花生酱三明治尝起来像里斯的？ 它是咸味和甜味的完美结合，你更有可能接受这种选择。 更好的是，您更有可能尝试它、喜欢它并取消搜索。
为什么它更有效？ 因为一开始他就唤起了这样的信息：“我理解你的痛苦。 我得到它。” 我知道。 敏感的感觉对吗？ 但是我们都有我们想要解决的痛点和问题，如果您以简单而基本的“我知道您来自哪里”开始您的副本和登录页面，您就间接地回答了用户关心的几乎所有符合条件的问题。 “这个产品有什么用？ 它为谁工作？ 效果好吗？”
然后告诉您的用户您可以如何解决他们的问题。 最重要的是告诉他们有你在他们的生活会是什么样子。 因为再一次，这都是关于他们的，而不是你。
不要错误地跳过步骤
这一点很关键，并且在我们的 CRO 领域中经常被最佳实践所违反。 看看下图的“体验”。
我在谷歌上搜索了“绗缝课程”，它可以表明几个意图：我可能正在寻找绗缝课程通常教授什么，我可能正在寻找我周围的绗缝课程，或者我可能正在寻找在线绗缝课程。 另外，请注意，该广告强烈强调“免费”，这间接告诉我这种体验将是无缝的小菜一碟，对我来说是免费的。 分数！
我点击广告，瞥了一眼着陆页，然后弹出！ 就是这样：一个叠加层在尖叫“CONVERT！ 给我你的资料！” 我还没准备好皈依！ 我还没准备好接受那个承诺。 我对这个网站或这个品牌一无所知。
与此平行，想象一下在酒吧向某人介绍自己，他们回答“你愿意嫁给我吗？” 这是不合逻辑的。 尽管我们的兴趣和个性不同，但我们至少在向任何人提供任何东西之前都会寻求肤浅的信息。
不用担心。 弹出窗口和注册门并不是唯一令人发指的违法行为。 表格也是罪魁祸首。 我要和你们说实话，因为我经常听到这样的话。 将您的表单移到页面上更高的位置或始终将您的表单放在首屏并不能保证您的转化率会提高。
在大多数情况下，它的作用恰恰相反，并且会提高转化率，因为用户在知道足够的信息来做出决定之前就已经做出了承诺。 然后，当他们准备做出决定时，转换选项却遥不可及。 使问题复杂化的是，一旦他们看到您的表单或转换选项，他们的大脑就不再感到新鲜和兴奋，并且更容易忽略它。
我们都有不同的阈值，这些阈值决定了我们在做出承诺之前需要多少信息。 确定您的用户在转换之前需要或想要多少信息，将其移交，然后通过温和的询问跟进，消息灵通的用户将更有可能与您达成承诺。
最后的想法
这都是关于人际关系的！ 我们通过 PPC 广告创建的每一次互动都是一个机会，可以将用户培养成一个成熟的、拥护回头客的人。 第一印象在生活的各个方面都很重要，其中包括您的着陆页。 所以请记住：不要大喊大叫，这不是关于你的，也不要错误地跳过步骤，你很快就会走上取悦用户的道路！
在 Twitter 机器上给我留言（@katewilcoxkcco) 并告诉我您如何在着陆页上与用户建立关系 😉
原文链接：https://www.wordpresshy.com/349841
